本文介紹，老鼠會的常用話術。
一、取信於人的話術
老鼠會要騙到新會員加入，首先就是要取得信任。因為，你相信他們的說詞，才有可能掏錢加入呀。以下列舉幾種，取信於人的常用話術。
1.母公司在國外上市。
很多老鼠會都會強調，母公司的股票在國外掛牌上市(或者即將掛牌)。意圖塑造出「上市公司、跨國集團」的可信任形象。
但是，這間公司真的有在國外上市嗎？
一般人很難查證。
2.在其他國家已合法經營多年，台灣正在申請核准中。
這是另一種老鼠會常用的話術。說它們這個產品或經營模式，在其他國家已合法經營多年，比如，已經有XX國、OO國、△△國等，多個國家的營業執照。現在剛進入台灣，已經送件，正在申請核准中。
這個話術，跟第一項的「母公司在國外有上市」類似。你要如何知道，它真的有在宣稱的那些國家，擁有合法的營業執照呢？
我們一般人，很難查證是否屬實。
3.名人合照、出席活動。
有的老鼠會，會找名人出席活動，提高知名度。比如，藝人明星、教授學者、知名政治人物等。以研討會或展覽等名義，舉辦活動，與出席的名人們合照。
老鼠會可能在招收會員時，出示上述活動中，與名人的合照，企圖表達出「這些名人都來參加我們集團的活動哦，所以我們值得信任」這樣的意涵。
這也是一種企圖取信準投資人的話術。
這讓我想到，周星馳電影《破壞之王》中，雜貨店老闆魔鬼筋肉人(吳孟達飾演)，企圖以中國古拳法，招攬何金銀(周星馳飾演)跟他學功夫、繳學費時，宣稱與李小龍是師兄弟，還出示與李小龍及成龍的合照，見下圖(圖片可點擊放大)：
與明星藝人、政治人物合照，跟他是不是騙子無關。
誰能保證，有跟名人合照過的，就不會是騙子呢？
4.外國母公司總部大樓照片。
有的老鼠會，會出示外國某高樓大廈的大樓照片，宣稱他們母公司的總部就在該大樓中。還會強調，「有人去參觀過哦」。
但是，你怎麼知道，那棟大樓真的在他宣稱的國家？
還有，大樓裡面幾十個，甚至幾百個單位，真的有他宣稱的母公司嗎？
這種在國外的資訊，我們一般人一樣很難求證。
而且，就算真的在大樓設有辦公室，能代表不是詐騙嗎？
鴻源機構、馬多夫、紅富海、馬勝……，每個老鼠會，也都有豪華的辦公室呀。
5.宣稱是新型態的商業模式（實際上是非法行為）。
為了免除準投資人的疑慮，老鼠會在說明的時候，通常會不只一次的強調：「它們是合法的」。
這其實有點「此地無銀三百兩」。嘴上一直強調自己合法，有時往往就是非法的行為。
6.物質：名車、豪宅、珠寶等。
這可能是老鼠會首腦及高層上線，最普遍慣用的伎倆。讓你親眼看到他的豪宅、別墅、進口名車、黃金珠寶、首飾等，以此證明：他們確實有賺到錢、財力雄厚。比如，紅富海、馬勝，都是如此。
錦衣華服、打扮光鮮亮麗的有錢人說的話，往往比穿著樸實的普通人，更容易讓人相信。
7.捐慈善、做公益。
有的老鼠會首腦，會捐款做公益，企圖營造善良的形象，以取信於人。
但是，我們要去想，這些人捐款的錢，是怎麼來的呢？拿詐騙來的錢，吐出一點去做公益，能證明不是騙子嗎？
看看國內近二十年來，那些缺德的黑心油品、黑心食品老闆們。總有人曾經捐錢做公益吧？
二、利誘的話術
誘之以利，是老鼠會的必要條件。常見的有以下幾種。
1.金錢
這是最簡單、最直接的。比如，年化報酬率8%的偽利息；拉人入會可抽佣10%；找一個新會員可以得到佣金十萬，找十個人你就收入一百萬了……等。
簡單，但是威力強大。
2.出國
比如，有的老鼠會，會招待「準會員」集體出國旅遊，舉辦海外說明會。你還沒加入哦，它們就免費招待你出國，機票、飯店、吃喝玩樂，全部免費。
許多人在海外聽過說明會之後，就乖乖掏錢出來繳納入會費。有的入會費十幾萬、三十萬，有的更高達一百萬。
然而，這個旅遊團出國的旅費，價值多少呢？可能只要兩、三萬，或者頂多四、五萬。
「羊毛出在羊身上」，老鼠會收了一百萬入會費，從中拿出五萬元「免費」招待你出國，你以為自己賺到了免費旅遊(市值五萬)？
其實，上線賺的才更多呢(扣除旅費還有九十五萬)。
海外說明會，是招攬未加入的準會員。有的老鼠會，還會獎勵已經加入的會員，業績優異者(吸收下線或銷售產品達到一定金額)，公司招待出國旅遊。
比如，業績稍好的，招待東南亞旅遊。業績更好的，招待澳洲、紐西蘭或日本旅遊。業績最好的頂尖會員，就招待杜拜奢華之旅。
以出國旅遊的「獎勵」，讓會員多多吸收下線加入，或者多多銷售產品。
3.物質
與上述用豪宅、別墅、名車、珠寶取信於人，相同的概念。
這些「有錢人」會跟你說：只要你加入成為會員，將來也能享受如此奢華的物質生活。好「投資機會」，不參加嗎？
如果你真的以為，繳了會費、加入會員，便能變有錢，那你就錯了。
事實上，正好相反。新會員不斷地加入，繳納一筆一筆的入會費，是首腦及上線們，穿金戴銀、住豪宅、坐豪車、享用貴婦下午茶的資金來源。
單純加入老鼠會，你不會突然變得很有錢。
要吸收下線才有可能。
有個產品的廣告詞是這麼說的：「我們的光彩，來自你的風采」。
有人改編成：「老婆的光彩，來自老公的慷慨」。同樣很有道理。
我想，在老鼠會，還可以改成這樣的版本：「上線的豪宅，來自下線的慷慨」。
4.先加入先賺
當準投資人對老鼠會的「合法性」有疑慮時，「先加入的人可以先賺到」，是個有用的轉移焦點說詞。
比如，「美國、澳洲都合法，台灣正在申請執照中，已經送件了。」
「趁現在剛打進台灣市場，還沒多少人知道，你先加入，優先佔據上線位置。以後你身邊加入的人，都變成你的下線，他們繳的入會費，你都可以抽佣金哦。」
這樣的話術，可以讓人們把注意力放在「將來」有機會賺錢，進而忽略「現在」非法的事實。
然而，「將來」會怎樣，誰知道呢？
三、輕鬆賺錢的話術
這種話術可以分為兩大類。
1.單純強調「輕鬆賺錢」。
這類型的話術，大概是這樣：
「快速致富」，「被動收入」，「在家工作」。
打造賺錢的「系統」，打造自己的「現金流」，「睡覺都在賺錢」。
繳一筆入會費，然後什麼事都不必做，就每個月有錢入帳；出張嘴吸收下線，就能賺取佣金。這樣的賺錢方法，確實很吸引人。
畢竟，人總是好逸惡勞的，能輕鬆賺錢，誰想辛苦工作呢？
2.以「夢想、創業」為名，貶低受雇者。
這類型的話術，大概是這樣：
「你還在用體力與時間賺錢嗎？」
「你做了再多，都是幫老闆打工嗎？」
實現自己的「夢想」，當「自己的主人」，打造自己的「事業」。
這是在上述「輕鬆賺錢」話術的基礎上，再刻意放大對比。說傳統的工作，要聽老闆的話、受老闆的氣，付出勞力與體力，然後只拿到一點點薪水，其他營業收入都被老闆賺走。
利用「貶低受雇者」，煽動準投資人「入會」，當自己的老闆。自行「創業」，打造自己的賺錢系統，完成夢想。
這是很有煽動力的話術。因為，每個受雇者，每個上班族，在職場上，或多或少都會遇到委屈、不公平的狀況。然後老鼠會就放大這個情緒，許這些對現狀不滿的上班族一個「美麗」的夢想。
人有個夢想，有目標去追尋，確實是好事一件。但是，你拿錢加入老鼠會，究竟是完成「你」的致富夢想，還是在幫「上線」，完成他的致富夢想呢？
多想兩分鐘，你可以不必那麼傻。
四、文字遊戲
有的老鼠會，會設計一整套的獎勵抽成制度，還會自創很多名詞，用來混淆視聽，讓準投資人不覺得跟金錢有直接關係，讓人聽起來像是「互助互惠」的善良組織。
比如，以「平台」、「行業」、「獎勵計畫」、「獎勵積分」之類的名詞，取代「金錢」、「利益」、「抽佣金」等字眼。
又比如，「一單位100萬元」，可以「抽佣10萬元」，這樣講就俗氣了。說「一球」可以得到「10萬點的積分」，聽起來，似乎比較沒有那麼強烈的金錢味道。
此外，有的老鼠會也會創造很多頭銜。比如，「老總」、「總裁」、「藍鑽」等階級制度，以沖淡「上線、下線」這樣的老鼠會聯想。
其實，包裝名詞再怎麼變換，老鼠會拿「後加入者」的錢，付給「先加入者」，這個實際運作的本質，是永遠不變的。
五、產品超貴
有的老鼠會，打著「直銷」的名號，有銷售實體產品。讓消費者覺得，它們並非是虛無飄渺的騙人組織，因為「我有拿到產品」。
但是，你有沒有去比較看看，跟市場上類似性質的產品相比，售價合理嗎？
比如，童話故事書、洗髮精、沐浴乳、化妝水、乳液、綜合維他命……等等。
嚴格來講，沒有一種商品類型是獨家販售的。頂多配方比重不同，每單位大小差異，或者包裝有別。但是，老鼠會販賣的「產品」，別地方一定買得到類似的。
然而，無論是書籍，健康食品，美容保養品，或者居家清潔日用品。「老鼠會」賣的，價格都比同性質產品貴上許多。有的貴了三成、五成，甚至一倍、兩倍以上。
這已經違反「直銷」的原始精神：沒有大盤商、中盤商、零售商等中間商，把省下來的層層通路費用，以更便宜的售價，回饋給消費者。
所以，不要以為有拿到產品，就不是老鼠會。賣你一堆實際上很便宜的產品，收很貴的錢，也是一種老鼠會。
六、稀有性
「我的上線跟老闆很熟，才特別拿到五個名額。」
「我只拿到兩千萬額度，再多也沒有了。」
「這個專案，全省只收一千人。」
利用稀有性，吸引人們更想投入，且因此降低質疑，這是一種很高明的話術。且不限於老鼠會騙局。
金融詐欺的推銷方法之一，就是「機會有限」。「限額」、「獨占」、「少有」。
不讓你得到，你會更想得到。
人很有趣。假如跟一個人說，「你不能擁有這個東西」。他通常就會加倍想要。
比如，「這個投資只能收100人」。
當這個「投資機會」是只有少數人能得到，不是人人都能參加的，它就更吸引人了。
當「投資機會」有限的時候，整個銷售態勢會反過來。
本來是「投資顧問」(實為詐騙老鼠)要求你，要說服你將資金投入。但當這是「限量」時，狀況會反過來。變成是身為投資人的你，要求詐騙老鼠讓你加入。
你求人耶。怎會再去質疑他的營運模式？你怕問這些問題，他就不要你了。
這非常有助於金融詐欺。
(也非常有助於各種商品的銷售。限量，會讓整個銷售立場反過來。變成不是賣方在賣，是買方求著要。)
所以，看到以「限額」為銷售手段的金融投資機會，首先要拉高自己的懷疑指數，而不是隨著本能，更想要這個東西。(引述結束)
七、綜合演練
通常老鼠會的話術，會包括上述六大話術的其中數種。舉個實際的例子，如下所示：
「XXXX集團」為Royale Group Holding Inc皇家控股（集團）公司旗下子集團。皇家控股前身是礦業起家，是美國那斯達克上市公司，也是亞洲增長最快的礦產開採公司之一。
在曼谷有一整棟的大樓，台灣有人去看過了，有拍照片。
XXXX集團2006成立，公司在紐西蘭，主要業務為全球外匯、黃金交易平台商。
2012年11月開始組織行銷制度，先從馬來西亞開跑，第二站是日本，第三站是台灣。金融牌照，紐西蘭和印尼都拿到了，現在正在申請中國的金融牌照。
公司的背景很穩定，全球也剛起步，這樣的機會非常難得！
以上綜合了「取信於人」與「稀有性」兩大類的話術，大家都看清楚了嗎？
上述的XXXX集團，究竟是什麼呢？
小結
當局者迷，旁觀者清。上述這些，看起來很明顯的騙人話術，遇上身邊最親近的另一半，或者家人、好朋友跟你介紹時，人往往就失去了戒心。
再者，人也是容易健忘的。因此，建議你可以把這篇文章加入「我的最愛」，每週或者每月，點出來複習一次，提醒自己。
另外，本文只是簡單舉例幾種常見的老鼠會話術類型，但肯定無法涵蓋全部的話術。畢竟，超過一百種以上的老鼠會，可以衍生出很多種類的話術。
但是只要記得，不論哪種運作模式，老鼠會的共通特質，一定是：用「後加入者」的錢，付給「先加入者」。
當你遇上某種看似很棒的賺錢機會，又不確定是否屬實？可以拿出本篇文章，好好比對一下，相信肯定有助於分辨真相。
(未完待續)
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