2011年9月19日 星期一

效率保險3-04 停賣的保單,買到賺到?

本文介紹停賣的保單,買到真的是賺到嗎?

常會聽到保險公司或其業務員說「這張保單要停賣了,買到賺到哦。現在不買,以後就買不到囉。」

我們先想想,一張保單好端端的,為何會停賣呢?

原因1:主管機關法令修正,舊條款的保單依規定停賣。

很多時候,保單停賣的真相是:這款要停賣了,但下個月會推出全新小改款

只是保險公司往往刻意不講後面那一句。

10年來,多次聽說某某醫療險,某某健康險要停賣了。說得好像Nike的限量版Jordan籃球鞋一樣,這個月不買,下個月就永遠買不到了。

但往往保單停賣之後,下個月馬上推出一款新的小改款同類保險商品。絕大多數內容都一樣,只是某些條件稍微改了一下。好比汽車每隔12年就推出一款「新的」小改款,5年推出一款大改款一樣。

保險公司不會永遠停賣健康險的產品。它們只是停賣這一款,改賣下一款新的罷了。

原因2:保單賣得太差,無市場。

如果保單的內容,無法吸引消費者(保費太貴,或理賠太少……),賣得太差,自然停賣,這是市場自然淘汰機制,很容易理解。

原因3:保單賣得太好,停賣!?

這是完全不同的狀況,保單內容很好(對保戶而言),保費相對其他公司便宜;或者理賠金額相對高,跟其他家商品比起來,俗又大碗,造成消費者搶購。

例如,宏福人壽曾有一張儲蓄險之類的保單,由於公司精算錯誤,保戶將來到期或中途解約領到的錢,會比繳的保費多很多。

所謂「好康倒相報」,客戶一傳十、十傳百,當時賣得嚇嚇叫。保險公司發現不對勁,隨即限期停賣,許多業務員也以此「買到賺到」為賣點,在停賣日之前,吸引了大批客戶來購買。

對保戶好,對保險公司不好

這種保單,對保險公司而言,反而是不利的。因為保戶「買到賺到」的錢,就是從保險公司身上賺來的。

像上述宏福人壽這張保單,賣得越多,保險公司負擔越多,倘若全台灣賣了1,000萬張這個保單,保險公司虧了錢,影響到正常營運,甚至因此倒閉,所有保戶都無法拿到應有的理賠與保障。

如此一來,保戶真的有「賺到」嗎?

保險買不買,要看需求

再者,賣得很好的保單,身邊很多人買了,但,你真的需要這張保單嗎?

舉個例子吧,比如「台大醫院,癌症放射治療,5折優惠,只到月底!」下個月就停賣,恢復原價哦。

您,會去做這個治療嗎?

健康的人,肯定不會。

我曾問過同事這個問題,多數人的回答是「雖然打5折很便宜,但是,我不需要呀!」

沒錯,重點就是「不需要」這三個字。

回到本文的主題,「停賣的保單,買到賺到哦!」你,要不要買呢?

其實,還是要回到原點,問問自己:你「需要」這張保單嗎?

別再被保險行銷話術迷惑。我們應該只買自己需要的保險,不需要的東西,再便宜也是浪費錢。

(關於是否需要保單,請參考誰需要保險?三大年齡層如何估算壽險保額?)

(參考書籍: 保險私房學邱正弘著稚軒出版)

(未完待續)

▲保險膜拜者、保險唯一真神信仰者、保險業務員,請看:

1.我有意外險1,000萬保額+定期壽險1,000萬保額+汽車第三人責任險1,000萬保額,

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3.請先閱讀儲蓄基本觀念+效率投資的所有文章,

4.做到以上2+3點之後,再來跟我討論您喜歡的其他保險,好嗎? 謝謝 !

免責聲明:
本文只是提供各位『多一種理財的選項』,完全沒有逼各位一定要照我文章說的去理財。

選項多了一個,要選哪種理財方法?由你自己決定。

作者與各保險公司、Nike公司、稚軒出版等,均無任何利益往來。

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