2016年3月28日 星期一

《錢難賺,保險別亂買》讀後感02:買保險的兩大原則與人生四大危險「死、殘、病、老」

本文介紹,《錢難賺,保險別亂買》書中提到的,人生四大危險的解決方案,及購買保險的兩大原則。

危險管理的第一步,是先從「認識危險」開始。會讓家庭財務破洞的,都算是危險。

小洞、大洞都是破洞,但真正值得擔心的,是破大洞:大到會影響整個家庭的原本生活的大洞,才需要特別留意。

書中歸納出,人生的四大危險,分別是「死、殘、病、老」,詳述如後。

一、早逝:責任未了、子女太小

萬一,家中主要的收入來源早逝,如果儲蓄有限,至少有四項常態開支會受影響:生活費、居住費(房租或房貸)、孝養費、教育費。

家人生活難以維持,甚至會流離失所,子女學業前程被迫中斷。

重殘:工作失能拖累家人

在積蓄有限時,「重殘」比重病更嚴峻。因為大多數的疾病,病癒後可以重返工作崗位;但傷殘往往是永久性的,永久喪失工作能力與生活自理能力。

如此一來,無法再賺錢養家、養自己,還會因此拖累家人。

(重殘的詳細解決方案,請見下一篇讀後感)

重病:臥床太久開銷太重

比如,癌症標靶新藥、雙人病房或單人病房的自費差額、虛弱病體的看護費用。如果儲蓄有限,這些開銷都會影響家庭財務。

老年:活得太長老本用光

老年並不可怕,可怕的是「未備先老」、「未富先老」。

如果我們「先備後老」、「先富後老」,那是不必擔心的。


購買保險的兩大原則

針對上述的人生四大危險,書中提出兩個購買保險的原則,分析如後。

將最擔心的危險,逐一列出

先逐一列出你最擔心的危險,然後再依照下列兩個原則,排出優先順序。

原則一、明天就可能發生的,優先投保

「死、殘、病、老」四大危險,哪一種明天就可能發生呢?

人不會一夕變老,但有可能明天就早逝、重殘,或重病。因此,我們可以利用「刪去法」,先刪去老年危險,優先解決「死、殘、病」這三個危險就可以了。

原則二、扛不起的危險,才需要投保

如同上述,會讓家庭財務「破洞」的,都是危險。但財務破洞有大洞、小洞的分別。舉例如下。

財務大洞1:車禍責任

比如,開車撞到人,造成死傷,面臨高達千萬元的和解金。如果說,一場車禍,有可能造成傾家蕩產,一點都不為過。

(可以參考:)

財務大洞2:出國重大傷病

比如,出國遇到重大傷病,國外就醫費用高達120萬。


財務大洞3:癌症標靶用藥

癌症的標靶用藥,一個完整療程下來,可能為期一年以上,合計開銷上百萬元,是筆不小的金額。

財務小洞1:感冒

根據報導,人一生平均感冒200次。感冒如此頻繁,是否需要為了感冒去買保險呢?

財務小洞2:血管支架

比如,維持冠狀動脈血液通暢的「血管支架」,健保全額支付。但是,有塗藥的血管支架,健保是部分給付,民眾自費金額約6萬到6.4萬。

上述的支出,哪些會造成你家庭生活無法維持呢?

感冒去診所就醫,一次的醫療費大約是150元到200元左右。就算一輩子加起來200次,頂多也3萬到4萬元(150*200=30,000元;200*200=40,000)

這些錢你自己付不出來嗎?

自費血管支架,一支6萬多,會嚴重影響到你整個家庭的生活嗎?

(像李登輝這樣的極端值,全台最高紀錄前後13年下來,總共裝了12,大概要自費70幾萬,6.4*12=76.8)

綜合上述,由於預算有限,購買保險應該「保大不保小」,也就是,保障「扛不起」 的危險

因此,剩餘的三種危險:「死、殘、病」,這時再一次利用「刪去法」,把「小病」刪除(比如,住院醫療,門診感冒等),而優先處理「重病」,比如癌症,或者重大傷病。

這才是把錢花在刀口上,也才是有效率的運用資金。

當然,每個人或每個家庭,儲蓄狀況不盡相同,有的人儲蓄多,能自己扛得起的危險項目就比較多。

有的人儲蓄少,能扛得起的危險就比較少。要視個人情況,辨認出自己無力負擔的危險項目,然後規劃相關的定期保險。

心得

有沒有發現,作者一再強調「儲蓄有限」面臨的危險。

換言之,如果我們平常就有在儲蓄,且金額足夠的話,許多危險是可以自行負擔、自己準備的。

比如,「重病危險」或「老年危險」,採用自己保險就可以了。

(可以參考:什麼是自己保險?)

前三類的人生危險,「早逝」、「重殘」與「重病」,由於損失金額過於龐大,一般上班族不容易靠儲蓄自行準備足夠。可以採用購買定期壽險定期意外、定期殘廢險、定期癌症險來解決,同時也要自己儲蓄及指數化投資,雙管齊下。

(關於儲蓄及指數化投資,可以參考:為什麼要儲蓄?)

至於「小病」,如果一個人已經有40萬儲蓄,便不必投保了。如果儲蓄不足40萬之前,可採用定期醫療險來解決。


第四類的老年危險,個人認為,不必只靠保險。因為準備的工具有很多種,且效率大多勝過儲蓄養老險

早逝及老年,每個人只會遇到其中一種,一個人不可能同時早逝,又活到老年沒錢用。

老年生活費的準備,在年滿65歲退休前,一般上班族有幾十年的時間可準備。比如,可以用儲蓄+指數化投資,會更有效率。


(未完待續)

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2016年3月24日 星期四

《錢難賺,保險別亂買》讀後感01:碎片知識與佣金導向



本文介紹,《保險私房學》作者邱正弘博士,2016年出版之新書:《錢難賺,保險別亂買》的讀後感。


(圖片來源:博客來網路書店)

作者序中寫到,「看電視、報紙、雜誌、網路,獲得的都是『碎片般』的知識。」

這我很認同。透過書本,才能夠有系統的獲得完整知識。也就是綠角常說的「整體觀」。

「讓保險回到誕生時的本質:保障。」

這點我也非常認同。人壽保險,在數百年前的中世紀歐洲發明時,功能就是「保障」。

但在台灣,早期由於保戶缺乏足夠知識,而應該專業的保險公司,竟然乾脆順應不專業的保戶們,推出一堆還本型保險儲蓄養老險等,貴得離譜,又無法提供足夠保障功能的險種,失去了保險的初衷。

許多人每年繳好幾十萬的保險費,但真的發生危險事故,才發現買了那麼多張保險,卻沒有一張足夠解決問題。

有的人開始厭惡保險、排斥保險,拒絕瞭解任何與保險有關的東西,實在可惜。

幸好本書旨在端正視聽,詳細說明保險的保障功能。本書的出現,真是台灣民眾的一大福音。

台灣保險業現況:讓保戶更容易錯買、多買、重複買

目前(2016)台灣現售的壽險保單,約2千多張,每年平均又有百張以上的新保單上架。登錄的業務員有30幾萬人。

保險業務員的主要收入來源是佣金

現行佣金制度,是第一年佔比最高。比如,20年期繳的終身壽險,第一年的保費,業務員最多可以拿走保費90%的佣金。第二年就降到約4%(各保險公司制度不盡相同)

在這種佣金制度下,部分業務員難免會積極要客戶多買新保單

另外,「高保費」、低保障的商品,與「低保費」、高保障的商品,在公司業績(佣金收入)的壓力下,部分業務員難免偏愛前者。

在這樣的大環境下,保險消費者往往容易錯買、多買、重複買

保單健診vs醫生看診

有的保險業務員,不去了解客戶的收入支出狀況,沒有做壽險需求分析,就直接把客戶已經買過的保險單,拿來「保單健診」。

這就好像是,醫生沒先檢查身體,卻忙著檢查過去服用了哪些藥物。這是本末倒置的。

一位合格專業的醫生,應該是(1)先仔細詢問症狀;(2)量測各項指數;(3)確認真正的病因;之後才是(4)檢視病患曾經服用過的藥物對不對?藥效足不足?

尤有甚者,部分保險業務員沒有先幫保戶全家進行「需求分析」,而是直接「體檢保單」,然後建議「解約舊保單」,「另外加買新保單」。這樣的情形,9成以上是為了自己業績,而不是真的幫保戶著想。

就像醫生只檢視患者帶來的藥單,沒有問診、檢查,卻告訴病患「要換另一種藥」,「新買一種藥」,這種診斷過程顯然荒謬。

所以,「看保單」(看過去藥單)應該是最後階段。在那之前,要先有「需求分析」(問診、確認症狀)

什麼是需求分析

需求分析,是根據個人或家庭的現有資產、負債、收入、支出,據此算出,哪些目標要靠儲蓄、投資?哪些目標要靠保險?的一種科學化、量化過程。

透過這個過程,可以明確計算出,是否有家庭責任缺口。如果有,才依據這張「病歷表」進行保單健診,檢視已經買的保險,是否「買對、買夠、買好」。

(關於需求分析,可以參考:三大年齡層的壽險需求)

買保險只是理財的一環,並非全部

很多保險業務員,或是坊間保險書,只從「保險」論保險,很少從「整體財務」出發,再談危險管理。

有時間,靠「儲蓄及投資」達成目標

如果人生沒有發生「萬一」,我們有時間,可以一步一步累積儲蓄,適度投資,準備孩子的教育金、自己的退休金、還清房貸等。

沒時間,靠「保險」代替達成目標

如果人生有個「萬一」,來不及累積足夠的資產,有哪些未了責任呢?

比如,上述的孩子教育金要300萬、未償還房貸有500萬,則可以透過足額的定期壽險(比如,保額800萬,20年期的定期壽險),解決萬一「走得太早,責任未了」的問題。

沒有把未了責任「量化」,人生永遠充滿不安,買了保險,也不知道是否買對、買夠。

這些都是可以透過「需求分析」來解決的。

CFP 獨立財務顧問

CFP獨立財務顧問,指的是,不靠販售金融商品、抽佣金為生。而是以顧客導向,依據需求分析,至少與客戶進行兩次以上的深度面談。

確認客戶的財務現況、財務目標之後,量身訂做一套理財規劃報告。出具的報告書至少六、七十頁,保險規劃只是其中的一環

(有的人自己準備已經足夠,或許連保險都不需要。可以參考:郭台銘需要什麼保險?)

在台灣,這樣完整的顧問理財報告書,收費大約要35萬元

獨立顧問客觀建議,年省10萬保費,保障還增加

書中提到,一對夫妻找了獨立顧問,做了上述需求分析。原本手上15張保單,年繳保費40萬的內容,分析之後,竟然是「買錯、買不夠、買不好」

經過顧問協助,將年繳保費降到30萬元,保障反而變多

而省下的每年10萬元保費,挪去存孩子的教育金,及提前償還房貸。

顧問,是真正替你著想,想辦法幫你節省、降低保費,提高保障。

佣金業務員,是替他自己的佣金收入著想,想辦法讓你增加保費,提高他跟公司的收入。

因為不安,保險越買越多

會出現上述「買錯、買不夠、買不好」的狀況,主要是因為,沒有把不安的根源,分類與量化。

扛負的責任、想要的目標,有哪些項目?需要多少資金?

沒有分類,沒有量化,結果就是保險買太少,花了錢卻得不到足夠保障;或者買太多,只顧到保險,排擠了人生其他的理財目標,如旅遊金、教育金、退休金……等。

不找專業獨立顧問,也可以DIY整體觀理財規劃

面對各種碎片知識,在缺乏獨立顧問的協助下,保戶如何得到系統性的理財、保險規劃呢?

本書提供了完整的自學方案,只要參照本書的各章節介紹,就可以自行完成一份屬於你自己的需求分析。

幫你辨認個人、家庭的理財現況,找出問題所在,然後對症下藥。讓你免除擔憂、永遠安心、享受人生。

主要步驟如下:(1)認識危險(風險)(2)買對保險;(3)買夠保險;(4)買好保險。

個人認為,如此看來,這本定價330元的書,實際上有約當35萬元的價值(上述CFP獨立顧問的一份報告書價格),實在是超值100倍以上的好書呀(330*100=33,000)

(參考書籍:錢難賺 保險別亂買朱國鳳邱正弘著時報出版)

(未完待續)

▲保險膜拜者、保險唯一真神信仰者、保險業務員,請看:

1.我有意外險1,000萬保額+定期壽險1,000萬保額+汽車第三人責任險1,000萬保額,

2.請先買了比我更高的保額,

3.請先閱讀儲蓄基本觀念+效率投資的所有文章,

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免責聲明:
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選項多了一個,要選哪種理財方法?由你自己決定。

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