本文介紹，停賣的保單，買到真的是賺到嗎？
常會聽到保險公司或其業務員說「這張保單要停賣了，買到賺到哦。現在不買，以後就買不到囉。」
我們先想想，一張保單好端端的，為何會停賣呢？
原因1：主管機關法令修正，舊條款的保單依規定停賣。
很多時候，保單停賣的真相是：這款要停賣了，但下個月會推出全新小改款。
只是保險公司往往刻意不講後面那一句。
近10年來，多次聽說某某醫療險，某某健康險要停賣了。說得好像Nike的限量版Jordan籃球鞋一樣，這個月不買，下個月就永遠買不到了。
但往往保單停賣之後，下個月馬上推出一款新的小改款同類保險商品。絕大多數內容都一樣，只是某些條件稍微改了一下。好比汽車每隔1、2年就推出一款「新的」小改款，5年推出一款大改款一樣。
保險公司不會永遠停賣健康險的產品。它們只是停賣這一款，改賣下一款新的罷了。
原因2：保單賣得太差，無市場。
如果保單的內容，無法吸引消費者(保費太貴，或理賠太少……等)，賣得太差，自然停賣，這是市場自然淘汰機制，很容易理解。
原因3：保單賣得太好，停賣！？
這是完全不同的狀況，保單內容很好(對保戶而言)，保費相對其他公司便宜；或者理賠金額相對高，跟其他家商品比起來，俗又大碗，造成消費者搶購。
例如，宏福人壽曾有一張儲蓄險之類的保單，由於公司精算錯誤，保戶將來到期或中途解約領到的錢，會比繳的保費多很多。
所謂「好康倒相報」，客戶一傳十、十傳百，當時賣得嚇嚇叫。保險公司發現不對勁，隨即限期停賣，許多業務員也以此「買到賺到」為賣點，在停賣日之前，吸引了大批客戶來購買。
對保戶好，對保險公司不好
這種保單，對保險公司而言，反而是不利的。因為保戶「買到賺到」的錢，就是從保險公司身上賺來的。
像上述宏福人壽這張保單，賣得越多，保險公司負擔越多，倘若全台灣賣了1,000萬張這個保單，保險公司虧了錢，影響到正常營運，甚至因此倒閉，所有保戶都無法拿到應有的理賠與保障。
如此一來，保戶真的有「賺到」嗎？
保險買不買，要看需求
再者，賣得很好的保單，身邊很多人買了，但，你真的需要這張保單嗎？
舉個例子吧，比如「台大醫院，癌症放射治療，5折優惠，只到月底！」下個月就停賣，恢復原價哦。
您，會去做這個治療嗎？
健康的人，肯定不會。
我曾問過同事這個問題，多數人的回答是「雖然打5折很便宜，但是，我不需要呀！」
沒錯，重點就是「不需要」這三個字。
回到本文的主題，「停賣的保單，買到賺到哦！」你，要不要買呢？
其實，還是要回到原點，問問自己：你「需要」這張保單嗎？
別再被保險行銷話術迷惑。我們應該只買自己需要的保險，不需要的東西，再便宜也是浪費錢。
(未完待續)
▲保險膜拜者、保險唯一真神信仰者、保險業務員，請看：
1.我有意外險1,000萬保額+定期壽險1,000萬保額+汽車第三人責任險1,000萬保額，
2.請先買了比我更高的保額，
4.做到以上2+3點之後，再來跟我討論您喜歡的其他保險，好嗎? 謝謝 !
▲免責聲明：
本文只是提供各位『多一種理財的選項』，完全沒有逼各位一定要照我文章說的去理財。
選項多了一個，要選哪種理財方法？由你自己決定。
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